白酒行業進入存量競爭時代，新品破圈不再是單純的渠道鋪陳，而是品牌與用戶的深度對話——既要以硬核產品力建立信任，更要以情感共鳴搶占用戶心智。
貴州珍酒深刻洞察這一市場趨勢，于今年推出「大珍?珍酒」，以“600多元喝到3600元品質”，將白酒 “質價比” 做到極致，從根源上回應了用戶對產品價值的核心訴求。
但光有好的產品定位是不夠的。為了讓品牌真正走進更多用戶心里，珍酒選擇與抖音IP「舌尖的旅行」攜手，以#珍酒尋珍味 家鄉味更對 挑戰賽，將產品融入“非遺雙絕”與“家鄉情感”的敘事中，不僅斬獲了超7億曝光、400萬互動的好成績，更完成從產品認知到情感認同的深度滲透，構建起可持續的品牌價值影響力。
01 產品為基：超級單品的硬實力
在白酒市場競爭日益激烈的當下，品牌深知，口碑的起點永遠是用戶對產品的認可。若沒有全方位過硬的產品力作為支撐，所有營銷都將缺乏根基。因此，「大珍?珍酒」的破圈之路，從品牌對產品價值的多維度極致打磨起步，既夯實品質內核，又完善體驗細節，用扎實的產品力打開市場缺口。
作為珍酒最新超級單品，「大珍?珍酒」的品質，源于對口感與工藝的深耕細作。“5年基酒+20年老酒”的匠心勾調，將品質推向新高度——微黃透明的色澤，醬香突出，香氣幽雅，回味悠長。
極致口感的背后，是珍酒對傳統工藝的堅守。「大珍?珍酒」的釀造過程嚴格遵循165道非遺釀造工序，從原料甄選的嚴苛，到釀造發酵的精細，再到陳化勾調的考究，每一個環節都精益求精。正是這份對工藝的敬畏，賦予了 “珍” 字獨特而深厚的文化內涵，讓產品不止于酒，更成為一種文化。
在定價策略上，「大珍?珍酒」展現出了驚人的“誠意”，它卡位600多元價位段，卻能為消費者提供媲美3600元級別高級醬酒的口感體驗，既滿足了消費者對高品質醬酒的向往，又大幅降低了高端醬酒體驗的門檻，讓高品質白酒不再是少數人的專屬，迅速建立起產品 “性價比之王” 的清晰認知。
除了在品質與價格上的突出優勢，「大珍?珍酒」在視覺與體驗層面同樣進行了全方位的升級，為消費者帶來更優質、更豐富的消費體驗。
包裝設計融入傳統工藝與現代審美，兼具收藏屬性與禮贈體面；防偽體系則采用先進的溯源技術，消費者掃碼即可了解釀造工藝和原料產地，喝得更安心；同時，品牌在生產環節堅持綠色環保釀造理念，從原料采購到工藝流程全面踐行可持續標準，契合了當下消費者對健康、環保的消費追求，使「大珍·珍酒」成為高品質生活方式的具象體現。
02 爆火出圈： 一場關于“家鄉味”的全民共創
產品力是品牌的底氣，但要實現口碑的圈層滲透與品牌認同的深度沉淀，需找到與用戶高效溝通的“橋梁”。珍酒將目光投向了擁有龐大用戶基數與強大傳播力的抖音平臺，以抖音挑戰賽為主陣地，通過“低門檻參與+達人帶動”的組合拳，讓“家鄉味”成為連接品牌與用戶的情感紐帶，掀起了一場全民參與的品牌傳播熱潮。
借助「舌尖的旅行」這一具備強內容基因的IP，品牌發起#珍酒尋珍味 家鄉味更對 挑戰賽。這一核心主題，既深度貼合IP聚焦飲食洞察、原產地風味的場景沉淀，又精準擊中大眾對家鄉味的集體記憶與情感共鳴，無形中產品成為了傳遞珍惜情感、連接家鄉記憶的“載體”。
憑借情感張力和文化共鳴，話題迅速吸引了不同類型內容創作者的積極參與，從各自擅長的視角，一起把 “珍酒尋珍味” 的故事講得更有層次、更有溫度。
· @夏叔廚房、@餐見姜丞相、@范大廚來了等美食垂類達人，詳細呈現各類非遺菜品的制作過程，將珍酒的165道非遺工序與與復雜的烹飪技藝進行類比，讓觀眾在感受美食魅力的同時，深刻體會到珍酒釀造工藝的精湛與不易。
· 美好時刻，總該有好酒相伴。@南京劉好燃、@喬梓 Zoey 等生活類達人則將珍酒融入家庭旅行、朋友聚會等場景，賦予產品鮮活的社交屬性與情感溫度，進一步拉近品牌與消費者間的距離。
· @白俄媳婦田娜美、@巴黎小郭郭等達人，更是將產品帶入異國家宴場景，讓 “家鄉味” 突破地域界限，成為代表中國情感的符號，極大拓展了品牌受眾范圍。
達人內容為挑戰賽奠定了良好氛圍，而“低門檻參與+情感驅動”的活動機制則把“家鄉味”的表達權交給用戶，則徹底點燃其參與熱情。
用戶只需帶話題分享家鄉下酒菜或使用品牌貼紙，即可輕松加入挑戰，形成 “達人帶動 + 用戶自發傳播” 的口碑裂變效應，為品牌積累了最真實、最具溫度的內容資產。這些源于用戶生活的優質內容也成為后續品牌傳播、用戶溝通的優質素材，為長期構建品牌好感度提供了持續動力。
當“渠道鋪陳”的傳統打法邊際效益持續遞減，白酒行業的競爭早已跳出單一環節的較量，升級為“產品力+情感力”系統能力比拼。
「大珍?珍酒」的破圈實踐，正是對這種系統能力的生動詮釋，向內，它堅守工藝、優化性價比，用硬核實力贏得用戶信任，讓產品成為品牌的 “底氣名片”；向外，它精準捕捉用戶對 “家鄉情感” 的共鳴需求，以共鳴式營銷將淺層的產品認知，深度轉化為帶有情感溫度的品牌認同，最終實現 “產品硬實力” 與 “情感軟實力” 的雙向制勝。
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