日前，新東方在線披露了截至5月31日的2022財年報告。財報顯示，2022財年新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；年內虧損5.34億元，上年同期為16.58億元。其中，東方甄選這一業務備受關注，這也是東方甄選首次向外界披露具體的營收數據。

(相關資料圖)

一、東方甄選日營業額直逼半年業績

財報顯示，新東方在線的主要收入來源包括大學教育業務、K-12教育業務及學前教育業務、機構客戶以及直播電商。在直播電商業務板塊，新東方在線2022財年實現營收2460萬元，總營收成本為1530萬元，實現毛利930萬元，毛利率為37.8%。新東方在線提到，該業務表現超出其預期，取得顯著進展并收到熱烈反饋，會將戰略重點轉移至這業務板塊，相信其在不久將來會逐漸成為本集團的主要增長動力，以新穎及可持續方式推動新東方在線持續發展及增長。

值得一提的是，因為此份財報截止時間為5月31日，而由董宇輝帶動的東方甄選直播間的爆紅是在今年6月，所以這份成績單為東方甄選直播間未爆火前的成績單。截至2022年5月31日，東方甄選開始直播后的155天里，東方甄選平均每天的營收只有15.87萬元。

東方甄選相關數據

圖片來源：蟬媽媽

在今年6月東方甄選直播間意外爆紅之后，東方甄選的日營業額直逼前5個月的總營業額。飛瓜平臺監測數據顯示，近30天來，東方甄選直播間帶貨32場，預計銷售額為6.1億元。現階段每場直播的觀看人次基本穩定在千萬量級，單場銷售額約2000萬元左右，長期居于抖音直播帶貨榜前列。灰豚數據顯示，東方甄選近90天的直播銷售額為20億元。平均日銷售額超2200萬元。此外，有數據顯示，在今年“618”期間，東方甄選累計銷售額突破3億元，日均觀看千萬以上，并連續4天日均銷售額超5000萬元。

二、直播電商業務將成主要增長動力

新東方在線執行董事兼CFO尹強在財報會上說，“東方甄選近三個月GMV在20億元左右”。也就是說，東方甄選2023財年的業績可能與2022財年有巨大差別。

尹強透露，東方甄選的利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。“因為東方甄選的商業模式在市場上沒有可類比的模式，我們不是一個純的直播帶貨公司，也不是一個MCN公司。第一，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

新東方在線執行董事兼CEO孫東旭也表示，“8月我們主賬號多次突破了3000萬的日GMV。美麗生活賬號實現12小時直播以后，也多次突破400萬、500萬的日GMV。這背后，其實是供應鏈的迅速增強，我們內部把供應鏈團隊分成了四個平行的組。”未來東方甄選還有可能推廣包括但不限于母嬰頻道、運動頻道、文化和旅行頻道等賬號。

財報顯示，一方面，東方甄選將繼續在抖音試點直播活動，探索雙語直播、室內外直播等不同的創新直播模式，同時透過與第三方合作及自營產品不斷拓寬和豐富產品品類和SKU的選擇范圍。另一方面，新東方在線建立了優質的供應鏈管理體系，亦于短時段內推出自營產品。

不過，過于依賴直播帶貨也存在一定隱患。8月初，有傳言稱東方甄選直播間遭遇抖音限流。8月8日，新東方在線股價大跌，早盤跌幅一度超過10%。隨后，新東方與抖音辟謠此事。

東方甄選APP

圖片來源：App Store

目前，東方甄選也“自立門戶”，在各大應用平臺上線同名獨立APP。根據APP數據分析平臺蟬大師顯示，目前東方甄選APP的累計總下載量已接近20萬。

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